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博莱特空压机应用于无缝钢管生产制造业

[点击量: ][来源:博莱特]

2018-07-03

  博莱特空压机应用于无缝钢管生产制造业

  “无缝钢管生产设备制造业既是山东省某市的三大支柱产业之一,也是当地的用气大户之一,基本每一家上规模的生产企业都配有四台以上大功率的空气压缩机。近年来,随着钢铁行业的市场复苏,无缝钢管生产设备制造企业几乎都是处于24小时不间断生产的状态。”

  山东某管业有限公司占地面积约6.7公顷 ,具备国内外先进的钢管生产设备的制造技术,产品行销国内外钢管生产企业及机械制造企业。

  2013年,经过博莱特销售团队和当地授权代理商的密切合作与努力,该公司通过博莱特代理商选购了4台BLT-175A/8空气压缩机。4年来,博莱特空压机在现场运行情况非常稳定,客户对博莱特的品牌和产品非常认可。

  然而,随着此行业生产工艺的变化,该用户的用气压力由之前的大于7公斤下降至5公斤左右。适逢此时,有其他品牌上门用节能置换的方式向用户免费供货一台90KW两级压缩机器试用。节能置换即客户无需承担任何设备投资,但是在未来的一定年份内(一般5年)双方分成所节约的电费。

  得知该情况后,博莱特当地的销售工程师和代理商第一时间拜访客户,从技术角度对行业内各种空压机的优缺点做了详细的介绍,同时根据现场的情况帮助客户全面分析了其压缩机的使用特点和实际需求。

  为了验证什么样的解决方案才是真正适合用户的,博莱特的专家、代理商一起冒着酷暑前往用户空压站房,在40度以上的高温环境下,借助博莱特节能测试仪对该用户现场的空压机进行了严格的测试,并且帮助该用户对其用气工况进行了专业全面的分析总结。

  最终,凭借着博莱特销售、技术团队专业而富有说服力的测试和分析结果,该用户主动要求购买博莱特BLT-120A L空气压缩机进行反替换。新的博莱特设备很快被送达现场安装调试成功,马上投入试运行和现场测试。

  经过一周的测试结果对比,用户异常欣喜地发现,相比起先前零投入置换的两级压缩机,博莱特BLT-120A L空压机帮助客户平均节约7度电每小时,一年可节约50000元以上的电费,完美地KO了对手。

  博莱特销售团队具备压缩机的专业技术知识和测试能力;博莱特代理商具备高效的团队合作意识。

  凭借这些优势,博莱特打赢了这场反击战,不仅使该用户对博莱特品牌的产品和服务赞不绝口,而且巩固了博莱特在山东区域无缝钢管生产设备制造行业的市场份额,进一步扩大了博莱特压缩机在该行业内的影响力。


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